以前的(de)營銷總監們對(duì)于樓盤的(de)營銷策略，一(yī)般就(jiù)是(shì)組合資源，搭配渠道(dào)。怒打價格戰，拼命砸廣告，渠道(dào)金( jīn)字塔背後的(de)邏輯是(shì)花(huā)錢(qián)。之前是(shì)傳統媒體(tǐ)的(de)報(bào)紙(zhǐ✘)電(diàn)視(shì)電(diàn)台戶外(wài)短(duǎn)信派單，然後網絡時(shí)代是(shì)電>(diàn)商渠道(dào)分(fēn)銷……現(xiàn)在80%以上(shàng)的(de)營銷總監是(shì)這(zhè)個(gè)時(shí)代的(de)人<(rén)。

移動互聯時(shí)代，房(fáng)企要(yào)做(zuò)好(hǎo)營銷，必須先進行(xíng)組織變革，設立創新營銷部門(mén)，擁抱變化(huà)，自(zì)我變×革。傳統營銷是(shì)等死，創新營銷是(shì)找新的(de)活法。創新營銷該怎麽幹，要(yào)基于本地(dì)化(huà)，移動化(huà)，社交化(huà)。✔該幹啥？從(cóng)下(xià)面幾點來(lái)看(kàn)。

1、微(wēi)信不(bù)是(shì) 的(de)，但(dàn)一(yī)定是(shì)

微(wēi)信作(zuò)為(wèi)用(yòng)戶量多(duō)的(de)移動社交軟件(jiàn)，集聚了(le)大(dà)量的(de)人(rén)流。微(wēi)'信上(shàng)隻要(yào)有(yǒu)新意，總會(huì)突圍而出，見(jiàn)效快(kuài)又(yòu)成本低(dī)。做(zuò)微(wēi★)信營銷不(bù)是(shì)簡單的(de)公衆号每天更新一(yī)篇，然後公司員(yuán)工(gōng)≈轉發。更有(yǒu)用(yòng)的(de)是(shì)朋(péng)友(yǒu)圈，傳播更好(hǎo)。交流更好(hǎo)的(de)是(shì)聊天δ對(duì)話(huà)功能(néng)。這(zhè)是(shì)微(wēi)信基本的(de)功能(néng)。

90%以上(shàng)的(de)地(dì)産/樓盤公衆号運營閱讀(dú)量低(dī)，視(shì)野局限，內(nèi)容無趣，無關注量，無互動。行(xíng)業(yè)更有(yǒπu)用(yòng)的(de)是(shì)第三方平台，所謂的(de)地(dì)産自(zì)媒體(tǐ)，他(tā)們的(de)內(nèi)容閱讀×(dú)量較高(gāo)，訂閱量較多(duō)，以有(yǒu)料有(yǒu)效著稱，但(dàn)現(xiàn)在也(yě)有(yǒu)失去(qù)個(gè)性的(de)趨✔勢，太多(duō)房(fáng)企意識到(dào)行(xíng)業(yè)自(zì)媒體(tǐ)的(de)力量，但(dàn)是(shì)全國(guó)有≥(yǒu)影(yǐng)響力的(de)地(dì)産自(zì)媒體(tǐ)卻屈指可(kě)數(shù)。

地(dì)産營銷不(bù)但(dàn)需要(yào)自(zì)己的(de)公衆号，更需要(yào)跨行(xíng)業(yè)自(zì)媒體(tǐ)，所以，對(duì)于房(fáng)地(dì)産•項目微(wēi)信運營的(de)建議(yì)是(shì)：自(zì)有(yǒu)微(wēi)信平台+行(xíng₽)業(yè)自(zì)媒體(tǐ)平台+跨界自(zì)媒體(tǐ)平台的(de)矩陣組合。自(zì)有(yǒu)微(wēi)信平台又(yòu)分(fēn)為(wèi)：微(wēi)信公衆 号（企業(yè)号+樓盤号+銷售公号）+微(wēi)信朋(péng)友(yǒu)圈（員(yuán)工(gōng)+準客戶+其他(tā)）+聊天功能(néng)（管理(lǐ)聊天組+準客戶群+泛生(s hēng)活群）

地(dì)産微(wēi)營銷用(yòng)好(hǎo)微(wēi)信，是(shì)重要(yào)的(de)↓一(yī)步，也(yě)是(shì)基礎的(de)一(yī)步。

2、地(dì)産行(xíng)業(yè)營銷o2o工(gōng)具作(zuò)為(wèi)選配

很(hěn)多(duō)房(fáng)企在自(zì)己做(zuò)O2O平台，雖然有(yǒu)的(de)好(hǎo)有(yǒu)的(de)不(bù)近(jìn)乎人(r én)意。如(rú)碧桂園的(de)鳳凰通(tōng)，複地(dì)财富雲，旭輝微(wēi)銷寶，中海(hǎi)雲平台，萬科(kē)萬客通(tōng)等房(fáng)企自(zì)行(xíng)研發或≥者使用(yòng)的(de)營銷工(gōng)具。

以上(shàng)營銷軟件(jiàn)的(de)核心不(bù)是(shì)技(jì)術(shù)的(de)強大≤(dà)，而是(shì)在于運營，在于人(rén)。技(jì)術(shù)層面都(dōu)可(kě)以解決，真正實現(xiàn)轉化(huà)要(yào)靠具有(yǒu)運營能(néng)力€品牌前瞻的(de)人(rén)。實現(xiàn)創意運營+成熟技(jì)術(shù)的(de) 融合，是(shì)營銷O2≠O軟件(jiàn)擴張，創造用(yòng)戶，更高(gāo)估值的(de) 步。而這(zhè)樣的(de)人(rén)才又(yòu)更少(shǎo)，傳統房(fáng)企營銷負"責人(rén)可(kě)以完全屏蔽掉。有(yǒu)可(kě)能(néng)是(shì)互聯網運營或者是(shì)新媒體(tǐ)行(xín→g)業(yè)跨界人(rén)才。無論是(shì)房(fáng)企還(hái)是(shì)服務商的(de)營銷O2O工($gōng)具，創新營銷者都(dōu)需要(yào)洞悉趨勢，轉化(huà)使用(yòng)。

3、大(dà)數(shù)據的(de)地(dì)産營銷應用(yòng)與轉化(huà)

去(qù)年(nián)京東(dōng)房(fáng)産與當代置業(yè)進行(xíng)合作(zuò)，終京東(dōng)618大(dà)促中，當代武漢MOMA煥城(chéng)實現(x≠iàn)了(le)線上(shàng)成交。還(hái)有(yǒu)其他(tā)房(fáng)企也(yě)參與618活動，累計(jì)銷售上(shàng)百套。這(zhè)是(shì)地(d™ì)産商大(dà)數(shù)據領域的(de)營銷實踐。

在房(fáng)企中，營銷互聯網化(huà)的(de)是(shì)方興地(dì)産，它與淘寶聯合推出上(shàng)帝淘金(jī n)季，與淘寶年(nián)消費(fèi)百萬以上(shàng)的(de)數(shù)據資源進行(xíng)對(duì)接，利用(☆yòng)支付寶鎖定客戶；後又(yòu)與騰訊進行(xíng)戰略合作(zuò)，細微(wēi)到(dào)騰訊QQ秀中級别較高(gāo)的(de)頭像，QQ遊戲 玩(wán)家(jiā​)，這(zhè)樣的(de)數(shù)據也(yě)應用(yòng)到(dào)地(dì)産營銷中。早的(de)QQ用(yòng)戶也(yě©)是(shì)30+歲了(le)，他(tā)們是(shì)購(gòu)房(fáng)中堅力量。方興與互聯網的(de)合作(zuò)尖銳又(yòu)直接，從(c§óng)真正實現(xiàn)營銷，找到(dào)客戶角度出發。又(yòu)有(yǒu)消息稱，方興還(hái )将于具有(yǒu)2.5億用(yòng)戶的(de)今日(rì)頭條進行(xíng)合作(zuò)……

房(fáng)企與互聯網合作(zuò)的(de)太多(duō)，但(dàn)真正觸及到(dào)大(dà)數(sh✘ù)據層面的(de)不(bù)多(duō)。房(fáng)企在營銷層面，不(bù)是(shì)為(wèi)了(le)傳播的(de)噱頭，而&是(shì)更好(hǎo)利用(yòng)大(dà)數(shù)據資源，做(zuò)好(hǎo)互聯網+的(de)合作(zuò)↑，創新營銷需要(yào)整合資源，這(zhè)個(gè)方向需要(yào)推進并實施。

4、房(fáng)地(dì)産衆籌等新模式的(de)探索和(hé)實踐

房(fáng)地(dì)産衆籌從(cóng)去(qù)年(nián)開(kāi)始就(jiù)比較火(huǒ)，它主要(yào)解決的(de)是(shì)B（Bπusiness）端的(de)問(wèn)題，合作(zuò)對(duì)象也(yě)是(shì)B端，但(dàn)是(shì)真正實現(xiàn)轉化(huà)的(de)還(hái)是(s£hì)在C端。怎麽解決C端用(yòng)戶？還(hái)是(shì)要(yào)靠運營。需要(yào☆)進行(xíng)三步走：吸引粉絲，導入客戶，實現(xiàn)轉化(huà)。有(yǒu)了(le)粉絲後，要(yào)解決三方面問(wèn)題，才能(néng)終實現(xiàn)₩轉化(huà)：用(yòng)戶黏性，信息關聯性，內(nèi)容頻(pín)度。每一(yī)步都(dōu)需 要(yào)精心設置，環環相(xiàng)扣，步步深入，才能(néng)終實現(xiàn)營銷的(de)漏鬥形過濾導入。

随著(zhe)房(fáng)地(dì)産衆籌被越來(lái)越多(duō)的(de)房(fáng)企所關注§，接受，與B端的(de)合作(zuò)将變得(de)容易，會(huì)有(yǒu)更多(duō)房(fáng)企主動來(lεái)合作(zuò)。但(dàn)如(rú)何吸引更多(duō)C端用(yòng)戶才是(shì)核心的(de)。如(rú)何與衆籌方一(yī)起，創造更多(duō)粉絲，吸引更多(←duō)客戶，做(zuò)好(hǎo)更精準的(de)轉化(huà)，這(zhè)也(yě)是(shì')創新營銷的(de)範疇。