新華網北(běi)京6月(yuè)8日(rì)電(diàn)（王日(rì)晨） 互聯網與大(dà)數(shù)據時(shí)代的(de)地(d ì)産營銷，不(bù)僅需要(yào)創新，更需要(yào)從(cóng)效果和(hé)效率解決行(xíng)業(yè)痛點。↓在新常态的(de)市(shì)場(chǎng)背景下(xià)，對(duì)于房(fáng)地(dì)産行(xíng)業(yè)從(cóng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，新的(¶de)形勢變化(huà)也(yě)意味著(zhe)新的(de)行(xíng)業(yè)規則、新的(de)玩(wán)法打發。
在中房(fáng)智庫創新營銷沙龍上(shàng)，中國(guó)房(fáng)地(dì)産報(bào)社社長(cháng)栗文(wén)忠表示，“房(fáng)地(dì)産行σ(xíng)業(yè)發展有(yǒu)兩難，第一(yī)難，房(fáng)地(dì)産行(xíng)業(yè)發展進入'了(le)一(yī)個(gè)艱難期，三四線城(chéng)市(shì)的(de)庫存量很(hěn)大(dà)，一(yī)二線城(chéng)市(shì)拿(ná)地←(dì)成本很(hěn)高(gāo)，企業(yè)，中小(xiǎo)企業(yè)紛紛面臨著(zhe)生(shēng)存難。第二難，房(fáng)地(dγì)産企業(yè)裡(lǐ)在衆多(duō)的(de)環節，衆多(duō)的(de)工(gōng)作(zuò)中出現(xiàn)辦事(shì)難。”他(tā)指出，要(yào)破局首先要(yà←o)在分(fēn)享和(hé)共享上(shàng)下(xià)功夫，要(yào)在企業(yè)文(wén)化(huà)上(shàng)下(xià)功夫。
“營銷一(yī)定要(yào)做(zuò)好(hǎo)本職工(gōng)作(zuò)，我覺得(de)本界能(néng)做(zuò)好(hǎo)肯定不(b↑ù)會(huì)去(qù)跨界。”泰禾集團副總裁沈力男(nán)在分(fēn)享企業(yè)經驗時(shí)談到✘(dào)，産品服務才是(shì)王道(dào)，目前基本上(shàng)輕推廣，輕物(wù)料，重體(tǐ)驗，這(zhè)都(¥dōu)是(shì)非常重要(yào)的(de)一(yī)些(xiē)心得(de)。“我覺得(de)任何時(shí)候，一(yī)定要(yào)做(zuò)好(hǎo)産品和(hé)服務，β等待窗(chuāng)口期的(de)到(dào)來(lái)。窗(chuāng)口期到(dào)來(lái)之後，你(nǐ)一(yī)定賣得(de)快(kuài)₽、賣得(de)好(hǎo)，賣出品牌來(lái)。”
居理(lǐ)新房(fáng)CEO王鵬則認為(wèi)，線上(shàng)和(hé)線下(xià)是(shì)不(bùσ)割裂的(de)，行(xíng)業(yè)裡(lǐ)面很(hěn)多(duō)人(rén)，都(dōu)是(shì)希望把線上(shàng)流量轉化≤(huà)為(wèi)線下(xià)交易。目前成功的(de)新房(fáng)直賣，成功把線上(shàng)流量轉化(huà)為(wèi)線下(xià)§交易公司并不(bù)多(duō)。成功并不(bù)是(shì)有(yǒu)一(yī)個(gè)網站(zhàπn)流量很(hěn)大(dà)，他(tā)還(hái)需要(yào)有(yǒu)很(hěn)強的(de∏)線下(xià)運營能(néng)力。
在他(tā)看(kàn)來(lái)，“如(rú)果往後看(kàn)20年(nián)，所有(yǒu)行(xíng)業(yè)都(dōu)在完成線下(xià)交易的(de')線上(shàng)訂單化(huà)，就(jiù)像是(shì)京東(dōng)對(duì)于零售的(de)擴展，攜程對(duì)于出行(xíng)的(de)拓展，美(m>ěi)團對(duì)于餐飲的(de)拓展，滴滴對(duì)于出行(xíng)的(de)拓展。未來(lái)房(fáng)産也(yě)會(huì)是(shì)類京東(dōng)的(de)模式，也≥(yě)就(jiù)是(shì)直賣模式，變成一(yī)個(gè)非常關鍵的(de)模式。”
當前，行(xíng)業(yè)也(yě)急需結合逐步成熟的(de)互聯網、雲計(jì)算(suàn)、數(shù)據技(jì)術(shù)，尋找與政策引導有(yǒu)契合點的(de)行(x>íng)業(yè)方向。但(dàn)是(shì)目前市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de✘)房(fáng)産大(dà)數(shù)據都(dōu)是(shì)割裂的(de)：有(yǒu)些(xiē)非常偏線下(xià)，隻局限于客戶$進店(diàn)數(shù)和(hé)成交量；有(yǒu)些(xiē)則非常偏線上(shàng)，隻有(yǒu)用(yòng)戶在線上(shàng)檢索的(de)內(nèi)容，但(dàn)是(s∑hì)根本落實不(bù)到(dào)線下(xià)的(de)交易；還(hái)有(yǒu)些(xiē)所謂的(de)大(dà)數(shù)據隻有(yǒu)網♠簽量和(hé)人(rén)口。
确切地(dì)說(shuō)，未來(lái)合格的(de)大(dà)數(shù)據一(yī)定是(shì)從(cóng)線上(shàng)到(dào)線下(xià)連貫的(•de)，基于用(yòng)戶的(de)需求，進行(xíng)精準的(de)畫(huà)像，為(wèi)房(fáng)企提供精準的(de)營銷指導。居理(¥lǐ)新房(fáng)的(de)直賣模式就(jiù)很(hěn)好(hǎo)地(dì)解決了(le)這(zhè)一(yī)點，既有(yǒu)很(→hěn)強的(de)線上(shàng)流量運營和(hé)轉化(huà)能(néng)力，又(yòu)有(yǒu)很(hěn)強的(de)∏線下(xià)服務運營和(hé)轉化(huà)能(néng)力，而這(zhè)二者對(duì)于打破房(fáng)©産大(dà)數(shù)據信息孤島來(lái)說(shuō)缺一(yī)不(bù)可(kě)。
